如何让酒店的销售工作做的更好？

酒店用品销售，客户的要求不仅仅是在质量上，而且也在价格方面。质量当然要过硬，没有质量就没有任务可谈的希望了。在价格方面怎样来巧妙处理呢?

　　销售人员会经常面对客户的杀价，讨价还价是正常的情况。通常是销售人员为了达到交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至到了自己能承受的底线。例如，一个正常销售价格是4500元的商品，当有顾客问及价格时，相信作为一个销售员，肯定会提出来销售价格是4500—5000元，要是我也是会这报价。这个价格合理，不是乱喊上去的，也不是天价，也能保持一定的盈利。

　　一些比较求经济实惠的客户会提出来能否优惠些，一般可以肯定的说是客户看好了产品。遇上这样情况，应解释到商品的功能，解释商品的细节和特点，给顾客更多的产品信息，增强购买欲望，尽量不要降低价格，是为商品增加价值，让客户觉得付这些钱购买你的商品是物超所值的。强调产品的优点和可以为客户带来的利益、附赠一些其他商品或增值服务等。但有时候不管怎样，就有那么一些客户，他们天生就是爱杀价的，所以对于有明显空间的，可以作出一些让步，让客户获得平稳的心态，让客户有种强势感，满足客户的心里感，增加他们对自己的看货眼光能力。

　　但降价一定要让客户感觉费了很大的力气，而降价幅度也要适当，降的太少了，客户会觉得物不所值，降的太多了，顾客会感觉物不所值，降的过多了，顾客会认为你的货品质不靠谱，由于，人的本性的特性是通常越不易获得的物品越感觉宝贵，获得后才会爱惜，相反也是。

　　一线市场销售是公司中较艰辛的职位，如今大部分状况是业务员每日忙碌开发顾客，维护保养老顾客，但这里边填满着财富与梦想，剖析顾客，正确引导顾客，积极主动看待，坚信你能有財富的。